抖音是一個以短視頻為主的平臺,是繼快手、小咖秀、美拍等后又一個引起"軒然大波"的短視頻APP。抖音APP推出的時間是2016年,一直火到現在,深受大家的歡迎。有些人一看抖音,根本停不下來,好像不看抖音感覺生活失去了趣味一般。

對于抖音上的短視頻,我們可以用有趣、搞笑、青春活力、潮流來形容,用當下網絡流行語來描述抖音,那就是:這是一款"捉妖"短視頻APP。抖音的走紅,給各企業及商家帶來了巨大的商機,紛紛利用抖音進行產品推廣及營銷。

抖音為何如此之火呢?為什么越來越多的公司會選擇利用抖音來進行營銷推廣呢?最根本的原因就是:抖音注冊用戶多,且用戶群體偏年輕化。行此

據相關統計,每100臺手機移動端里就有14臺安裝了抖音短視頻,每日用戶活躍人數為6500萬,與快手不同不同之處在于,抖音的用戶群體都是年輕化的,大多數都是95后或是00后。在這個網絡信息時代,年輕人就是主流,抓住了年輕人就等于抓住了商機。

抖音營銷的特點在于:制作成本低廉、目標精準、用戶的互動+主動、加上傳播速度快且范圍廣,也正是這些特點讓抖音的覆蓋發展得到一個直線性的上升趨勢。

利用抖音短視頻營銷的優點在于:

一、抖音是一個精準的年輕流量集中地

企業產品及品牌想要得到快速推廣,就必須獲取精準的營銷資源,這是所有品牌在追求的一個目標。抖音恰恰給企業提供了一個絕佳的機會,抖音在推出之時,其目標用戶就定位在了20歲-30歲的年輕用戶之間。相關資料顯示,目前抖音用戶85%為24歲以下的年輕人,抖音紅人及基本用戶大多為95后、00后。

換句話說,也就是抖音上聚集了很多年輕用戶,而且大多為女性。原因在于火山小視頻主要用戶為男性,這兩款短視頻都是出自今日頭條,這也是今日頭條在短視頻發展上的戰略布局。

二、抖音視頻的所有設計全部圍繞年輕人

打開抖音,你立馬就能感受到青春的氣息晃動的畫面、強有力的節奏、炫酷的音樂…...你進入的是一個年輕人的世界,是一個充滿活力和趣味性的娛樂陣地。

首先,抖音視頻拍攝最長只有15秒,相比其他的產品,這是一個劣勢,同時也是一個優勢,在一定程度上增大了視頻內容創作的難度及挑戰性,但“短”也成為了它的亮點,讓視頻內容更加精致、質量更加精良。因為"短",用戶對于優質內容參與評論的熱情也更高,記憶點也更鮮明,抖音短視頻的“短”,是品牌營銷的極大賣點。

其次,為了增強內容的娛樂性,黏住更多用戶,抖音做了很多產品和技術上的革新。比如,豎屏全屏、高清視頻的設置,讓畫面更有沖擊力,這讓即便很挑剔的年輕人也眼前一亮。此外,抖音推出的特效濾鏡、魔鬼炫音、炫酷剪輯,也深得年輕人的歡心。

總的來說,抖音的每一個舉措都完全站在年輕人的角度考慮,為他們展示高漲的表演欲、得到自我滿足提供了實現的機會,給足了他們留下來的理由。

三、以音樂吸引用戶,逐步向營銷發展。

抖音最初在前期的宣傳手段是通過產出大量有趣味性的短視頻音樂來吸引用戶,繼而逐漸全面性發展。但是“音樂”元素當然仍是它的特質,也是它的營銷亮點之一,目前,抖音的音樂選擇有二十多個類型,另外還設置了熱門歌曲、我的收藏、本地音樂等功能,這樣可以增加用戶對背景音樂的選擇,不僅僅局限于抖音原有的音樂,而是根據自身拍攝視頻來選擇合適的音樂,抑或自己喜歡的音樂。但是,就目前來看,抖音上的背景音樂起到的作用更像是一個“濾鏡”,直白的來理解,就是可以遮掉你視頻中存在的不足之處。

當前,很多明星也加入了抖音,內容創作也多樣化發展,涉及面更加廣泛,有美妝、美食、搞笑、生活甚至故事等多個細分類別,抖音已經從垂直向生態方向發展。這樣的變化,有利于對于持續提升平臺流量、提升用戶粘性和活躍度,對于廣告主營銷而言,都是極為利好的。

四、商業變現是抖音未來發展方向,也是發展的核心

目前,抖音平臺在商業合作上,越來越成熟,并且營銷方式也充滿了創新性和趣味性。比如,全屏豎屏的原生信息流廣告、定制站內挑戰賽和抖音創意貼紙,這些形式能夠充分結合抖音的內容特性,在不影響用戶觀看的情況下,更自然地觸達到目標用戶。

隨著抖音內容生態的不斷完善,抖音的商業變現方式也會越來越豐富,企業因此也可以通過抖音短視頻實現了良好的營銷傳播轉化。

抖音短視頻既有如此多的優點,那么企業到底該如何充分利用抖音來進行營銷呢?

、利用好用戶打開抖音看到的開屏廣告

抖音的用戶群體除了年輕化之外,還有一個特點就是大部分為女性,男性相比女性要少很多。而且大多數的女性用戶都是來自于一二線城市,她們有著絕對的購買能力,這個特點被很多美妝、服飾等品牌公司發現并充分利用,通過抖音營銷公司品牌,大幅度提高了產品的銷量及知名度。例如:抖音和雅詩蘭黛MAC合作的“動態唇妝日記”開屏廣告,則實現了12.03%的較高點擊率。還有"國民男神"楊洋代言的PUMA,不愧是網傳的流量小生,其“帶貨能力”超乎想象,這個開屏廣告帶來了17.84%的高點擊率。

這些品牌通過對用戶及產品的精準定位,利用大家打開抖音時的那幾秒時間吸引消費者注意,引導其進行產品購買,從而達到所期望的營銷效果。

利用抖音"明星"的粉絲效應

"抖音控"、經常刷抖音的人應該知道,那些抖音上的"明星"經常會接到廣告,他們自己也會去找合作商家,接到相關廣告后,他們會利用自己所擅長的才藝講段子或者其他吸引人的方式來帶入廣告,如我們常常見到的美妝博主測評推薦。很多之前大眾不是很了解的美妝品牌通過抖音上的"明星"推薦后,慢慢的為大家所熟知,這些品牌的銷量、知名度自然而然也就都上去了。

喜歡喝奶茶的人肯定知道一點點,這是一款特別出名的網紅奶茶,大部分的人通過抖音知道一點點的存在,于是想要喝奶茶時,大家就會想到一點點,去喝上過抖音的網紅奶茶。以上這些例子足以說明抖音營銷為企業及商家帶來的利潤及價值。

建立抖音企業官V

企業可以注冊抖音賬戶,以官方認證的企業身份呈現在大眾面前,在抖音上與年輕用戶進行溝通,把品牌的趣味性、實用性及娛樂性等傳遞給廣大用戶,從而吸引用戶再轉變成粉絲。

前段時間,阿里巴巴的抖音官微發布了幾條馬云講話的視頻,其中有一條點贊量達到了100多萬,其他的也在幾萬以上,企業通過這樣的方式吸引了大量的粉絲。這些粉絲都是潛在的消費者,當他們對公司品牌有了足夠深入的了解,或者一開始就被公司產品所吸引時,就會主動購買產品進行消費。

、利用抖音上的熱點話題引流,從而達到營銷目的。

在抖音里,視頻的播放量到達十萬以上并不困難,抖音上每過一段時間都會出熱門視頻、熱門話題,可以將熱門話題和公司產品結合起來,在蹭熱點的同時曬出產品,在強曝光下的好產品必然會帶來大量關注,這也就達到了引流效果,最終推動產品銷量的增長。

如COCO奶茶新喝法、答案茶、土耳其冰激凌等在抖音的火爆,帶動了產品的銷量。特別是答案茶,在短短幾個月內,僅憑抖音就招收了幾百家代理加盟店,做到了較強的引流效果。

企業如若利用抖音進行營銷,可以考慮以上幾種方式,說不定企業產品及品牌在抖音上就此走紅!

下面來看看幾個成功的抖音視頻營銷案例及各案例的營銷手法:

案例一:三只松鼠

三只松鼠在抖音上的營銷可謂相當成功,其粉絲上百萬,播放量、活躍指數等在抖音排行榜上更是數一數二。三只松鼠是如何打造出這樣的效果的呢?

1、打造品牌獨特IP

三只松鼠的“IP”在抖音上的進化能力和進化速度令人瞠目,讓人覺得不可思議,這三只萌萌噠小松鼠,小賤、小酷、小美,各自擁有自己獨特的性格,各方面不滲透著三只松鼠的“萌賤”文化。小賤愛賣萌,小酷是技術宅,小美是現代女性的代表。三只松鼠的企業抖音號,更像是三只小松鼠生活的日常,插科打諢間,拉近了與消費者的心理距離。另外,作為三只松鼠所提出的“泛娛樂化”戰略的核心,三只松鼠對動畫IP的投入甚是用心,《三只松鼠》動畫搭建起了好萊塢級創作陣容,吸引了大量用戶的關注。

2、緊跟熱點,時刻保持與用戶的互動

三只可愛的小松鼠,也是抖音資深玩家,基本上抖音上的熱門音頻或者熱門拍攝手法它們都會玩一遍,比較受到抖音用戶的認可。同時,積極在評論區與用戶互動,與大家玩在一起。最后,企業號內容的創作力與持續力比較強,可以看出企業在認真投入。

案例二、東鵬特飲

東鵬特飲在抖音上也是相當火爆,產品的銷售量隨著粉絲的上漲一時間達到了銷售"爆炸"的狀態,這離不開東鵬特飲在抖音上的一系列營銷手段。

1、清晰的品牌定位及符合大眾的人設

為了運營企業號,東鵬特飲特別塑造了“鵬哥”這樣的角色,"鵬哥":一個狂熱的球迷,性格熱情逗趣,極具年輕活力的運動健康范兒。自上線抖音以來,“鵬哥”就與世界杯等體育營銷捆綁了起來,并與其非球迷妻子上演了歡樂有趣的日常生活。“演員”的精彩演出,商家對抖音的用心經營,使得東鵬特飲收獲了超越粉絲數22倍的獲贊量,毫無疑問,這預示著企業號的高成長潛力。

2、精彩的劇情設計

東鵬特飲將“鵬哥”的日常趣事拍成短視頻,圍繞婚姻中的男女關系、鵬哥和寵物的關系、辦公室關系、閨蜜關系等,并結合時下熱點事件軟植入產品,創意很妙,作品趣味性極強,廣告不著痕跡。

案例三、哈啤

世界杯期間,哈啤憑借著抖音短視頻開屏、信息流等高價值廣告曝光資源,以及強互動參與度的挑戰賽活動,曝光量高達13億。信息流廣告頁面瀏覽量累積超過257萬,內馬爾開屏廣告PV高達5600萬,點擊量超過295萬。

哈啤在抖音上向用戶發出:#抖出慶祝新姿勢#主題挑戰賽,這掀起一場全民球場哈啤大狂歡,成功吸引了超過27萬用戶參與,視頻參與量高達35.3萬,視頻總播放次數超過13億,總點贊量超過5312.5萬;根據主題賽定制的“喇叭+足球+哈啤”組合貼紙道具,使用人數超過6.9萬,成功擴大品牌聲量。

哈啤在抖音的營銷就用到了上文中提到的利用抖音開屏廣告。

在這個網絡快速發展的時代,不論是用戶還是企業都在不斷成長、不斷改變,企業必須時刻關注用戶體驗,因為用戶對產品及品牌的新鮮感隨時都會發生變化。企業想要吸引并留住客戶,就必須要不斷創新,抖音短視頻作為新型的視頻流量平臺,作為年輕用戶群體的集中地,是創新之源,是企業營銷的"風水寶地"。