文 | 公關之家    作者:小5

引言:數字化生活,數字營銷成為時下常態,企業如何把握數字營銷,將成為未來其占據市場的關鍵。

商業營銷模式在時刻更新,企業常規的營銷模式都是廠家根據自己的主觀判斷,不斷的生產產品,然后將產品通過層層分銷平臺,一步步的走上市場。最終可能會出現這類現象,產品所解決的需求,不是當地所需要的,或需求沒有那么強烈。在這樣的情況下,我們經常會看到某些店面開展一些“大促銷”“跳樓價”等廣告標語。這種做法,一方面擾亂了原有的市場格局,另一方面,也不利于企業自身的發展。

在這樣的情況下,數字營銷,應運而生。準確的把握群眾需求,按照不同的需求強度,有計劃的生產商品,這些都是數字營銷所帶來的好處。群眾需求數字化/群眾行為數字化/群眾地域差異數字化,當一切數據都數字化之后,我們會發現,這個市場的“謊言”徹底消失。

數字營銷,指的是運用數字傳播的渠道來推廣產品和服務的時間活動,以一種及時,相關,定制化和節省成本的方式與消費者進行溝通。

在很多場景里,數字話營銷也被人稱為線上營銷,網絡營銷等。但數字營銷的范圍要更加廣泛,還包括了很多其它不需要互聯網的溝通渠道。

這些年,數字營銷已經成為了企業市場營銷的重要手段。

互聯網+時代,數字營銷“繁花錦簇,欣欣向榮”

在互聯網快速發展情況下,數字化營銷正影響和改變整個營銷市場。當今社會,熱點已經成為當下企業獲取關注的重要途徑,也是數字營銷最重要的價值體現。數字營銷展現的形式多種多樣,無論是短視頻/精彩的內容文案/創意廣告/創意線上活動等,都可以成為數字營銷的重要體現形式。在過去的2018里,這些企業將數字營銷發揮到了極致。

餐飲行業:

可口可樂:可口可樂瓶身營銷升級,用AR探尋城市秘密;

麥當勞:麥當勞為推廣粥品類,推出“粥語碗”;

喜茶:喜茶與emoji跨界帶來“套頭挑戰”;

農夫三泉:農夫三泉發布“最美廣告片”;

肯德基:肯德基推出18家“國寶主題餐廳”,一起穿越歷史;

……

短視頻行業:
抖音:抖音第一屆文物大會,讓文物動起來;

快手:你的小生活都是,都是值得記錄的大事件;

……

汽車行業:

寶沃汽車:寶沃汽車BX7德國環游記;

廣汽豐田:豐田致力享受方言語音互動H5,玩轉智能品牌營銷;

長安福特:長安福特銳杰《一路書香》

瑪莎拉蒂 :如何駕馭“AI+數據”,開啟全新奇幻營銷之旅;

……

各行各業,數字營銷都占據相當大的營銷比重。不可否認的是,在互聯網+時代,各行業企業對數字營銷的運用,如今真是繁花錦簇,一片欣欣向榮的態勢。

數字營銷大環境下構成的四大流派:

“時勢造英雄”,在數字化時代下,會造就一批最適合相應時代的事物,或具有時代特色的事物。為此,讓我們來注意盤點一下,數字時代,具有哪些特色組成。

公關:互聯網時代下的數字營銷,為公關提供了更為廣大的戰場

數字營銷下的公關,主要講究公關策略的制定。那些擁有豐富 數據的公司,在這方面具有得天獨厚的優勢。首先,他們已經熟悉的本土的市場環境。其次,豐富的時間積累,讓他們擁有著其他企業不層高擁有的人脈。最后,在這個時代,數字營銷的產生,為他們提供了最豐富的利益來源。根據相關媒體報道,作為公關行業的龍斗老大藍色光標,在過去的2008年的網絡公關收入上千萬,據知情人士透露,這些收入來源僅是論壇營銷。

在數字化時代的沖擊下,傳統的公關模式,受到了極大的壓迫。傳統的公關公司在這樣的情況下,如果不改變自身的經營策略,快速吸收和培訓相關的數字營銷人才,否則后續公司的發展,不容樂觀。

如今在整個公關行業里面,數字營銷的人才,屬于非常匱乏的存在。如今很多的公關公司在數字化時代下,口中喊著要制定數字時代特色發展戰略,實行全面的改革,實際上,只不過將以前的“老一套”照搬到“線上”而已,內容上并沒有本質的提升,這種“老酒換新瓶”的方式,并無法支撐企業在這個時代混的風生水起。

廣告:單方面的內容輸出,終將被時代所拋棄

數字化廣告,改變的是整個廣告行業。在數字化廣告環境下,最具有特色的便是互動型廣告。隨著網絡廣告的興起,廣告公司的格局發生了巨大的改變,互動型廣告,成為了時下廣告界重要組成部分。在互聯網時代,平臺用戶數量的積累,是決定廣告招商價值的重要體現,如今的廣告行業,已經呈現裂變式擴散。

雖然,流量決定了廣告的價值(流量也是數字化時代的產物),但不同平臺都具有不同的特色,所吸引的用戶也是不盡相同的。在廣告界有這樣的一句話“廣告費用,一般都是使用一半,浪費一半”,許多企業在未浪費的是那一半,而費盡心思。在這樣的基礎上,確定市場受眾,定向投放特色用戶的廣告推廣方式,數字營銷讓這一切都成為了可能。

數字營銷讓信息的傳播變得更加的便捷,用戶與企業之間的互動,已經成為時下最為流行的廣告傳播方式。曾經百雀羚一側神廣告《與時間為敵》,在母親節當口,刷爆朋友圈和微博,在很短的時間內,訪問量便破億。這則一鏡到底的漫畫式廣告,成為群眾那時口中的談資。也讓百雀羚在群眾面前產生了巨大的曝光,加深群眾對品牌的印象,積累信任度。

網絡:海內存知己,天涯若比鄰;

如今,網絡將全球所有的國家,組合成為一個整體。群眾可以在任何時候、任何地方去了解全國任何地方的現狀,當然,前提是要有網絡。

網絡已經扎根在我們的日常生活中,群眾已經離不開網絡。因此,在這樣龐大的環境下,也造就出一寫特別的人群。

首先,在網絡上,企業想要推廣自己的產品或品牌,那么網絡推廣人便應運而生。幫助企業獲得更高的產品排名,成為他們的工作。企業在獲得排名的同時,向推廣人支付相應的報酬,這是雙贏的局面。在市場競爭逐漸擴大之后,占據市場排名已經成為所有企業共識,這時候,推廣市場的競爭,也在逐漸加大。所謂有人的地方既有江湖,這一切從未改變。

其次,網紅是數字化時代的幸運兒,讓這些本來迎來和所有大眾一樣努力拼搏的人們,突然一步登天,享受到可能是他們父輩 一輩子都不能獲得的關注,賺取他們無法想象的金錢。這是在數字營銷的紅利。

最后,節奏發動機。總有那么一群人,不辭辛苦的創造內容,然后通過快速的網絡環境,完成傳播。他們總是希望用自己獨到的眼光創造出來的內容,能夠被廣大的群眾所熟知。隨后便可以積累用戶,獲取利潤。當然更有甚者,為幫助某些別有用心的人達成不為人知的目的,傳播一些有失公正的內容,在這樣的市場環境下,也是常有的事情。當然,這個群體往往都是代表個人出站,所受到的牽扯也不會太廣泛。

水軍:八仙過海,各顯神通

水軍并非這個時代也有的產物,但確實在這個 時代最為耀眼的存在。

他們仿佛無所不能,無處不在。他們會出現在你們所有人都想不到的地方,他們總是能夠在最合適的時間出現,引導大眾思維的走向。

人們都具有從眾心理,在這樣的心理下,人們的某些想法會特備容易受到干擾。因為大家都會覺得“大部分都這樣想,那就不會有問題,就算有問題,也有這么多人一起”。

隨著網絡環境的凈化,群眾見多識廣之后,低級的水軍所能造成的影響力是非常有限的。在這樣的情況下,水軍專業化、大眾化、干貨化已經成為必然的趨勢。這種情況下,使得水軍這個群體,開始有組織,有條理,協同作戰,很多時候能夠迸發出超乎所有人想象的力量。

從公關、廣告、網絡、水軍四大流派的介紹下,我們不難發現,傳統的營銷手段在新時代下,正漸漸的失去統治力,新的營銷模式正在逐漸的崛起。另外群眾注意力的匱乏和碎片化記憶的形式,無一不是在為企業營銷增加難度。營銷套路和手段已經逐漸淡出了企業營銷的視野,新生代“內容為王”,已成為所有營銷行業的第一要素。

內容為王:擁有靈魂的內容,是營銷第一驅動力

內容營銷一直都是數字營銷活動的核心。優質的內容在這整個營銷活動中是具有穿透力了,是營銷活動展現體現價值的重要保障。

通過創意內容,完成數字傳播,在數字化時代,已經越來越受到重視。

百雀羚一鏡到底的廣告形式,讓人們眼前一亮,最終的傳播成績也證明了,優質的創意內容,往往能夠爆發出令人驚嘆的力量。

說到內容為王,那么就不得不說杜蕾斯。眾所周知,杜蕾斯因特殊的行業定位,加上網絡尺度的限制,使得杜蕾斯的內容,擁有著巨大的發揮空間。

2018年,杜蕾是建座“薄”物館,想跟你談談“愛的厚度”這座“薄物館”,不僅通過H5建立線上虛擬展館,線下館開設巡回展。有趣的內容,加上原有的品牌影響力,讓一直是群眾眼中焦點的杜蕾斯,再一次成為了這條gai最閃光的“仔”。

數字化時代,隨著群眾注意力的匱乏和記憶“碎片化”,優質的內容將成為這個時代營銷成功與否的根本。